Você já entrou em um supermercado e foi impactado com aquele display colorido de um produto na entrada, ou quando vê um desconto imperdível dentro da loja, saiba que isso não é apenas obra do acaso.

Essas ações fazem parte de uma estratégia Trade Marketing! Essas estratégias tem um papel crucial no sucesso das vendas e na visibilidade das marcas no varejo.

Neste conteúdo, vamos falar um pouquinho sobre essa estratégia de vendas tão eficaz no varejo.

Mas afinal, o que é Trade Marketing?

Imagine que você tem uma empresa que faz um produto delicioso e quer mostrar aos consumidores, dentro do segmento que atua.

O Trade Marketing é a estratégia utilizada para fazer com que esse produto chegue até o seu consumidor, de maneira eficiente e atraente.

Em outras palavras, é o conjunto de ações que acontecem nos pontos de venda (supermercados, lojas, e-commerces, etc.) para destacar o produto, atrair a atenção do cliente e, é claro, gerar vendas.

Por que o Trade Marketing é tão importante?

A estratégia de Trade Marketing é a ponte entre a sua empresa e o seu cliente final.

O Trade é responsável por criar uma experiência que não apenas coloca o produto nas prateleiras, mas também faz com que ele se destaque em meio a uma infinidade de opções que é um varejo.

Imagine novamente o produto que sua empresa produz: se ele estiver bem posicionado na loja, com um preço atrativo e talvez até uma degustação, o seu cliente provavelmente ficará mais inclinado a levá-lo para casa.

Como funcionam as estratégias de Trade Marketing?

O Trade Marketing possui várias vertentes e possibilidades no ponto de venda.

Aqui, listamos algumas das principais técnicas de Trade:

Merchandising: Isso inclui a maneira como o produto é apresentado nas prateleiras, com destaque para embalagens chamativas, posicionamento em pontos estratégicos e exibição de produtos relacionados próximos um do outro.

Promoções: Quem não adora uma boa promoção? Descontos, pacotes promocionais e brindes podem atrair a atenção dos clientes e incentivá-los a comprar.

Displays: Os famosos displays nos corredores ou na entrada das lojas são projetados para chamar a atenção imediatamente. Eles podem destacar produtos sazonais, lançamentos ou ofertas especiais.

Treinamento de Equipe: Equipes bem treinadas nas lojas são capazes de fornecer informações precisas sobre os produtos, influenciando positivamente a decisão de compra do cliente.

Ativações de Marca: Eventos especiais ou demonstrações ao vivo podem criar uma conexão emocional entre o cliente e a marca, tornando o produto mais memorável.

Estudos de Mercado: Analisar dados sobre os hábitos de compra dos consumidores ajuda a direcionar melhor as estratégias de Trade Marketing, tornando-as mais eficazes.

Quer um exemplo prático?

Vamos mergulhar em um exemplo prático para ilustrar o Trade Marketing em ação.

Imagine que você está em uma loja de eletrônicos procurando por um novo smartphone. Você encontra um aparelho que adora e está prestes a comprar. No entanto, um funcionário bem treinado se aproxima e oferece uma capa protetora de alta qualidade e um fone de ouvido sem fio, ambos a um preço promocional quando comprados juntos.

Aqui está o que aconteceu nos bastidores: a marca do smartphone colaborou com a loja para criar essa oferta especial.

Ao combinar produtos complementares, eles aumentam as chances de você gastar um pouco mais para obter mais valor. Isso não apenas maximiza a receita da loja, mas também oferece a você uma experiência mais completa.

O Trade Marketing é como a “cola” que mantém as estratégias de vendas bem-sucedidas juntas.

É a razão pela qual você muitas vezes encontra ofertas tentadoras, produtos estrategicamente posicionados e funcionários bem informados nas lojas. Lembre-se sempre de que o objetivo do Trade Marketing não é apenas vender produtos, mas também criar experiências memoráveis para os clientes.

Da próxima vez que você perceber um pacote promocional incrível ou produtos com uma disposição de destaque nas lojas, saiba que há muito mais por trás dessas táticas do que aparenta.

O Trade Marketing é a engrenagem por trás do sistema que faz as compras se tornarem uma experiência valiosa para todos os envolvidos.

Como sua empresa tem feito as estratégias de Trade?

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